【51CTO.com原創(chuàng)稿件】10月28日，華為***屆IT分銷合作伙伴大會在云南騰沖召開，一百五十多位分銷商合作伙伴參加了這次聚會。華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁渠道部部長楊文池向與會者介紹了2016年華為產(chǎn)品分銷的情況，市場形勢分析以及未來發(fā)展的策略重點。

　　2016重點構(gòu)建“4+1”合作生態(tài)體系

　　在中國區(qū)，華為IT分銷業(yè)務(wù)交出的業(yè)績答卷非常漂亮，一直持續(xù)高速增長，2016年華為分銷業(yè)務(wù)銷售額增幅超過60%，分銷合作伙伴業(yè)績同步取得迅速增長，平均產(chǎn)能增幅超過45%。分銷產(chǎn)品線擴大到8條，產(chǎn)品覆蓋ICT各個領(lǐng)域，獨具ICT整體解決方案優(yōu)勢。其中，IT分銷合作伙伴業(yè)績更是高速發(fā)展， 2016年分銷收入規(guī)模同比增幅超過100%。值得一提的是，IT分銷***以上的渠道超過50家。

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　　楊文池介紹到，華為企業(yè)BG自成立以來，始終堅持“聚焦”與“被集成”戰(zhàn)略，秉承公平、公正、陽關(guān)、透明的渠道合作理念，堅持穩(wěn)定并不斷優(yōu)化渠道政策，倡導(dǎo)合理追求利潤的同時，確保價值鏈上的合作伙伴都能共同成長并得到合理的回報。

　　記者了解到，2016年華為在渠道激勵、渠道賦能、品牌基金、渠道融資、IT平臺建設(shè)等方面持續(xù)加大投入、簡化雙方合作流程，幫助合作伙伴降低交易成本，提升交易效率，支持伙伴更好的經(jīng)營。在與合作伙伴分享利益的同時，華為將繼續(xù)嚴厲打擊內(nèi)部各種業(yè)務(wù)違規(guī)和經(jīng)濟違規(guī)，持續(xù)維護渠道秩序，努力打造一個簡單、健康、公平、陽光的合作伙伴生態(tài)圈。

　　“在今年的渠道戰(zhàn)略上，我們將重點構(gòu)建“4+1”合作生態(tài)體系，即解決方案合作體系、智慧城市合作體系、云上生態(tài)合作體系、分銷合作體系，加上優(yōu)選合作伙伴體系。” 楊文池表示，2016年渠道工作由側(cè)重提升渠道數(shù)量轉(zhuǎn)向側(cè)重提升渠道質(zhì)量，并通過華為合作伙伴大學(xué)的建設(shè)，更加科學(xué)系統(tǒng)地幫助渠道提升能力。

　　記者了解到，華為今年投入超過1萬人構(gòu)筑IT能力，在深圳、西安、北京、杭州、成都等地設(shè)立研發(fā)中心，在美國、加拿大、歐洲、俄羅斯等研究所開展IT技術(shù)領(lǐng)域的能力布局，與業(yè)界***的科研院校展開合作，不斷增強創(chuàng)新能力和核心競爭力。

　　華為服務(wù)器大力發(fā)展分銷業(yè)務(wù)

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　　華為IT服務(wù)器產(chǎn)品線總裁邱隆首先感謝了分銷合作伙伴，他告訴記者，華為服務(wù)器2012年進入企業(yè)服務(wù)器市場，當時剛起步，當年業(yè)績只有幾千萬人民幣，而今實現(xiàn)了70倍的增長，是分銷合作伙伴們一起創(chuàng)造了這個奇跡。

　　在市場的表現(xiàn)上，華為服務(wù)器出貨量連續(xù)十二個季度位居全球第四，四路關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器出貨量實現(xiàn)全球***，華為存儲銷售同比增長48%，增長率全球***，華為IT產(chǎn)品及解決方案服務(wù)于全球150多個國家和地區(qū)的5000多家客戶。

　　在邱隆演講中，他透露道，華為服務(wù)器當前分銷產(chǎn)品包括基于X86開放平臺的2P、4P機架服務(wù)器。面向未來，華為服務(wù)器將面向分銷業(yè)務(wù)推出更多的產(chǎn)品和解決方案。

　　談及服務(wù)器未來發(fā)展時邱隆表示，隨著固態(tài)盤(SSD)的價格降低和NVMe SSD的技術(shù)優(yōu)勢，在服務(wù)器上采用NVMe SSD替代傳統(tǒng)硬盤和SATA SSD解決IO瓶頸問題將成為趨勢。

　　邱隆對分銷合作伙伴的銷售機型也做了詳細的分析，并提供諸多參考。他表示，華為ES3000 SSD能夠做到同容量替代SATA SSD，業(yè)務(wù)性能翻倍，節(jié)能40%。客戶可以獲得大幅性能提升，減少設(shè)備采購數(shù)量和費用，降低運維成本，可算作是明星產(chǎn)品。此外華為全系列服務(wù)器均支持NVMe SSD盤，為NVMe SSD的銷售鋪平道路，同時華為NVMe SSD也作為獨立產(chǎn)品，可以非常便捷的和主流的業(yè)界服務(wù)器進行配合，作為獨立產(chǎn)品銷售。

　　他強調(diào)針對NVMe SSD，華為將在17年***季度給分銷商提供更多的激勵和優(yōu)惠措施，從樣品贈送、促銷價格支持、人員技能培訓(xùn)等全方面幫助分銷伙伴實現(xiàn)從銷售硬盤到銷售NVME SSD能力的轉(zhuǎn)變。

　　此外，邱隆認為華為超融合產(chǎn)品也非常有市場競爭優(yōu)勢，從單一的FusionCube9000擴展到FusionCube9000/6000/2000家族，集中了華為在計算能力、分布式存儲能力、網(wǎng)絡(luò)能力的優(yōu)勢。尤其是新推出的FusionCube6000具備小體積的便捷性，可以非常容易幫助用戶實現(xiàn)私有云部署，虛擬化、存儲資源池在同一套架構(gòu)下，通過scale-out技術(shù)實現(xiàn)平滑擴展，性能容量能夠?qū)崿F(xiàn)線性擴展。對分銷商們有吸引力的是，該系列產(chǎn)品支持出廠預(yù)安裝，交付時間由傳統(tǒng)架構(gòu)(服務(wù)器+存儲)的2天縮短到2小時，設(shè)備上電到初始化完成僅需11分鐘。“為了支持分銷伙伴，從今天到2017年Q1，華為FusionCube6000將給分銷合作伙伴們提供一系列優(yōu)惠政策，包括免費樣機、免費軟件、買一送一(華為Mate Book)，幫助分銷伙伴實現(xiàn)FusionCube6000快速上規(guī)模。”

　　華為發(fā)布***入門級存儲分銷優(yōu)惠策略

　　華為新一代OceanStor 2000 V3系列存儲產(chǎn)品作為入門級存儲的新標桿在本次大會上備受關(guān)注。為了更好的支持分銷合作伙伴進行項目拓展，讓最終客戶在購買前就有機會體驗入門級標桿產(chǎn)品，華為***發(fā)布了“OceanStor 2000 V3系列產(chǎn)品種子機投資計劃”。

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　　華為中國區(qū)企業(yè)分銷業(yè)務(wù)部存儲銷售總監(jiān)畢建珺表示：“華為將在2016年第四季度，向分銷合作伙伴投資70套 ‘OceanStor 2000 V3系列產(chǎn)品種子機’， 為分銷合作伙伴提供項目測試樣機資源，幫助合作伙伴的項目拓展，同時給最終客戶測試和體驗新一代的入門級存儲產(chǎn)品提供便利。”　　

　　華為全新一代入門級存儲OceanStor 2000 V3系列產(chǎn)品，可用于中小型數(shù)據(jù)庫、文件共享、容災(zāi)備份及辦公OA等憑借其簡單易用、智能高效、靈活經(jīng)濟的特性，通過一套系統(tǒng)承載復(fù)雜多樣的業(yè)務(wù)，幫助中小企業(yè)實現(xiàn)精簡易用的數(shù)據(jù)全生命周期管理，支撐業(yè)務(wù)快速增長。

　　成都市愛科科技實業(yè)有限公司華為事業(yè)部總經(jīng)理鐘小東提到“這次的優(yōu)惠政策，對我們市場拓展非常有利，客戶可利用“種子機”快速進行現(xiàn)網(wǎng)環(huán)境及設(shè)備性能測試，減少客戶設(shè)備部署時間。這款簡單易用，經(jīng)濟實惠的存儲利器，一定會備受中小企業(yè)的青睞，華為新一代OceanStor 2000 V3入門級系列存儲產(chǎn)品將是中小企業(yè)存儲應(yīng)用的***選擇!”

　　今天的選擇鑄就明天的輝煌

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　　華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)商業(yè)銷售部分銷業(yè)務(wù)部部長李濱也在大會現(xiàn)場表示，華為在分銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域今年投入超過3000萬，用于廣告、新品評測、事件營銷及各種活動。他介紹到華為今年舉辦多場 CXO活動 ,ICT巡展達 300場，數(shù)據(jù)庫營銷40次，培訓(xùn)推廣600+，媒體傳播頻次1800+。

　　李濱表示，在渠道激勵層面，總代與核心二代總體激勵超過3億，今年預(yù)計將在5億左右的激勵。在區(qū)域營銷層面，渠道下沉，聯(lián)合總經(jīng)銷商，有53個地市完成巡展，覆蓋下級IT渠道1500余家。

　　據(jù)悉，今年華為分銷金銀牌合作伙伴業(yè)績增長89%，IT產(chǎn)品分銷業(yè)績增長133%，IT產(chǎn)能增長56%，售前售后工程師認證5000+。“2017年，我們將重點進行分銷能力的建設(shè)，要打造一個能力中心，集業(yè)務(wù)管理、營銷落地，產(chǎn)業(yè)支持各種功能于一體，如營銷資料，技術(shù)支持，面向各個行業(yè)細分的場景方案資料支持，數(shù)據(jù)庫營銷支持，重點項目支持等，對市場競爭策略、案例復(fù)制都將展開系列培訓(xùn)。” 李濱總結(jié)道，“分銷伙伴的選擇奠定了華為今天的成長，也必將鑄就明天的輝煌。”

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