【51CTO.com原創稿件】

導語：CTO訓練營第二季已經圓滿收官，作為一個學習分享和社交的平臺，CTO訓練營提供的不光是知識分享，還有一個屬于技術管理者的人脈圈子。結課之后，第二季學員提交了畢業設計，來對四個月以來的學習進行總結與回顧，部分論文由CTO導師進行點評和打分。

判斷商業模式，如何把握和分析創業機會 李雪明 百年藝尊CTO

時值冬季，又是經濟發展的寒冬，形勢不容樂觀。國務院號召萬眾創業，行業互聯網加，這也給出了明顯的信號，把握好這個時機，多了解最新的激勵政策，發現傳統行業里的機遇，來尋找適合自己的機會，創業是難得好機會。
純粹互聯網的競爭結束了，互聯網和傳統行業的結合開始了，一定要找兩個行業之間的結合點。傳統行業方方面面，沒有被互聯網服務和改造的機會很多，任何行業都值得深度挖掘，那么怎么才能找到適合自己的路呢？舉一個真實的例子，這個項目的名字叫《抱抱糖爆米花》，它利用傳統行業在爆米花制作上的優勢，生產的爆米花符合了目前市場的口味，利用互聯網的營銷和傳播手段，結合各大影院的爆米花精確用戶的定位，聯盟電影發布等媒體手段，微博話題轉化，網紅代言等立體化的推廣爆米花的單一爆款商品，迅速在一年多的時間里實現銷售的巨幅增長，2016年有望超過10億元。那么小小的爆米花真的有這么大的威力嗎？這也適合創業嗎？單從行業的角度，它的成功有什么啟發呢？我認為，行業的選擇處處都是機會！
作為技術型的創業人員，不懂產品，或者對產品知之甚少，對項目和目標的選擇尤為重要。很多技術人員的創業目標是活下去就好，實際上不斷的痛苦的掙扎之后都不會有很好的結果，它需要一個高大的愿景才能滿足不斷的發展和生存的需要。同時，作為互聯網從業人員，對于傳統行業的理解必然存在各種鴻溝，對于傳統行業的學習和理解也是一個漫長的過程。那么有沒有好的方法來幫助這個問題的處理呢？
我認為，找到相關行業的合伙人，發揮他們在相關行業的對產品和消費者的理解，利用自己擅長的互聯網的方式，進行有機的、緊密的結合，發揮團隊的力量，一定會碰撞出好的項目來。傳統行業的現狀面臨著很多發展的困難，在銷售額、服務、創新等方面又希望能借助互聯網走出自己的新路，這正是歷史給予我們極佳的機會。
這里面提到的相關行業的合伙人是我認為的關鍵，與合伙人不斷的研究其行業的現狀，分析已有問題，結合自己互聯網的解決方法，創業的項目自然而然的產生出來。那么這些項目是不是靠譜的呢？會不會成功呢？后面還有什么問題需要面對和處理呢？
首先我認為，一支好的團隊是創業的基礎。什么是好的團隊呢？其實這沒有一個標準的衡量，有幾個特點是團隊需要具備的：要有領袖特質的角色，他能使團隊緊密的團結在一起，形成合力；要有精英能力的角色，他能夠帶領團隊高效的完成任務；要有演說家的角色，不但能推銷自己的商品，也是能有更好的融資不可或缺的；要有基本的法律和財務知識的角色，保護自己和自己的產品，更好的成本管理；要有不斷學習提高的能力，不只是在技術上的學習，更重要的是創業本身不斷的從失敗中學習的能力。
其次我認為，有一定的創業基金是創業的前提。創業不只是創新和創造價值，更重要的是首先要有生存的條件。自己的、家庭的生活成本是首先要準備好的，沒有了家庭的生活保證和堅強支持，創業不可能發生。團隊的整體生活保障是一筆較大的成本支出，京滬惠等一線城市整體吃住行成本較高，技術人才的成本又相對其他職業有一定的高度的客觀條件，沒有基本工資的保障，創業無法推進。即使有了一定的基金保障，也要從成本控制，使用預估和本身造血上多下功夫，巧媳婦難為無米之炊就是這個道理。
再次我認為，快速地實驗最小化的產品設計是創業實施的關鍵。任何超出早期使用者需要的額外功能或修飾，都是資源和時間上的浪費。原因很簡單，如果最終發現我們開發的產品沒有人要，那么所有努力將化為時間和金錢上的無謂消耗，越完美的產品消耗就越大，既體現在開發設計上，也包括測試反饋上。所以不管某項功能有多么重要，只要是早期使用者所需之外的，就精簡掉。這本身就是一件非常困難的事情，我們受到的任何教育和信息，以及技術人員本身的性格決定了，完美的產品才是終極目標。其實這一點也不矛盾，正是最小化的產品設計，并迅速經過用戶驗證，才能為將來開發完美的又讓用戶認可和購買的提供了方向。一個簡單的例子就是Dropbox的創業初期的視頻體驗介紹，沒有實際的開發產品，只是做了使用和體驗的演示，讓初期使用者產生了極大的興趣，并為后來開發奠定了堅實的方向。還有一個MagicLeap，是不是更有代表性？
最后我認為，既要堅持不懈又要靈活多變，同時又不能忽視運氣是創業的重要因素。創業會帶來各種各樣的問題，面對各種各樣的困難，不能因為一些這些就放棄希望，或者心灰意冷。往往只是在差你堅持的最后一步，你的項目就會成功。不幸的是，自古以來，即使萬事俱備只欠東風的事情，東風卻偏偏來不了。雖然事在人為，做好各種準備，同樣也會因為各種問題而失敗。偶然和必然總是伴隨在一起的冤家，要有持之以恒的準備，也才能在各種偶然的情況下，走出自己必然的成功之路。

導師點評：元航資本創始合伙人張志勇
評分：86
評語：有自己的觀點，也試圖用實例去證明自己的結論，但論據未能很好的證明論點，思考相對淺化了些！

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