近幾年網(wǎng)絡(luò)屆最火的事情莫過于開放網(wǎng)絡(luò)，Google作為技術(shù)領(lǐng)頭羊率先推出了白牌交換機的概念，美國的白牌技術(shù)進入了高速發(fā)展。國內(nèi)的白牌也討論的如火如荼，但離轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力還有一定的距離，本文希望通過針對中美開放網(wǎng)絡(luò)的差異，來理解和思考如何在中國能夠真正搭建白牌生態(tài)，促進白牌在國內(nèi)的發(fā)展。

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美國MSDC :有錢任性，天時地利人和

美國有一個超牛逼公司叫做Google，這個公司最大的特點就是有錢，所以在全世界都有自建的數(shù)據(jù)中心。Google 的網(wǎng)絡(luò)分為數(shù)據(jù)中心內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)(IDC Network)及骨干網(wǎng)(Backbone Network，也可以稱為WAN網(wǎng))。Google使用在WAN網(wǎng)通過了大量的Juniper/Cisco的路由器進行互聯(lián)。

隨著Google業(yè)務(wù)高速增長，花了很多錢購買帶寬來滿足峰值需求，但是帶寬的利用率不足，原因是商用路由器通常使用靜態(tài)Hash這種原始的方法來對流量進行負載分擔。于是Google就找到Juniper/Cisco，希望廠商能夠提供API讓Google按照自己的意愿來對流量進行細致規(guī)劃。Juniper/Cisco覺的這是定制化非通用的需求，而且在當前龐大的路由器操作系統(tǒng)上實現(xiàn)這些極其靈活的功能需要付出不少代價，不愿意做。

Google想了一下，改造WAN網(wǎng)需要什么?無非是交換機硬件和交換機軟件。硬件簡單，臺灣有很多ODM廠商可以生產(chǎn)。流量規(guī)劃的上層軟件對Google來說很簡單，唯一缺的技術(shù)就是在開放的交換機上下發(fā)流量規(guī)劃。有錢任性，Google招聘了大量資深工程師，啟動B4項目。而這些工程師大多是Cisco/Juniper的核心骨干，牛人就是牛氣“老子做交換機， 需求明確，一定比思科做的還好”。

B4項目的核心是自研交換機操作系統(tǒng)，控制器，硬件通過成熟的ODM批量生產(chǎn)。將該設(shè)備放在商用路由器之前，通過OpenFlow協(xié)議對流量進行細致規(guī)劃，來提升WAN出口的帶寬利用率，B4的項目非常成功，據(jù)說鏈路帶寬利用率提高了3倍以上，接近100%，而且由于是對每條流精細控制，還能夠清楚地了解網(wǎng)絡(luò)里面發(fā)生了什么事情，包括監(jiān)控和報警。按照Google的話說，超出了其最初的期望。

Google嘗到了自研的甜頭，又有超強的交換機研發(fā)團隊，自然想到了如何去改造數(shù)據(jù)中心內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)(IDC)，IDC和WAN的差異在哪?WAN只需要通過OpenFlow對流量進行規(guī)劃，IDC當時主要的需求是支持二層，三層網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)模型，這看起來和商用路由器的特性集已經(jīng)非常接近，但不同的是 Google自研面對客戶是單一的，只有自己，需求非常明確。但商用交換機廠商需要覆蓋所有用戶的需求，需要大而全。

Google啟動Jupiter項目，Jupiter的核心其實是如何用白盒交換機組合支撐大二層數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)。從交換機來講，依舊使用OpenFlow作為管理面和控制器對接，將IDC和WAN在上層抽象成一張網(wǎng)絡(luò)，流量去向一目了然。IDC內(nèi)部交換機在特性集成上做減法，來保證開發(fā)周期和質(zhì)量。交換芯片轉(zhuǎn)發(fā)依舊使用FDB和路由表，最大程度挖掘交換芯片的能力。Jupiter項目非常成功，成為了Google第五代的數(shù)據(jù)中心架構(gòu)。

Google的成功催生了美國的白盒交換機市場，準確的講， 其實是裸交換機市場(Bare-Metal Switch)。

Google有錢且任性，投入大量研發(fā)力量，招聘思科的資深工程師投入自研，Juniper/Cisco不想放下身段可謂天時，坐擁全球最大的數(shù)據(jù)中心可謂是地利，Google招聘的思科資深工程師的驕傲和超強的研發(fā)能力可謂是人和。有錢任性還占據(jù)天時地利人和，Google開啟了全球起來開放網(wǎng)絡(luò)蓬勃發(fā)展的大勢。

美國企業(yè)網(wǎng) : 掛羊頭賣狗肉

從Google的成功，一批有遠見的人看到了商機。那咱們是否可以做一個開放的交換機軟件，做一個類似微軟的交換機軟件公司? JR Rives基于這個考慮，出走 Google，創(chuàng)建了Cumulus。

Cumulus的目標是開源的，基于linux的交換機操作系統(tǒng)，希望能夠成為Google的MSDC。亞馬遜的云服務(wù)在全球處于絕對壟斷地位，所以亞馬遜也有白牌交換機的需求，一拍即合。很快亞馬遜就掌握了白牌交換機的技術(shù)，Cumulus也在業(yè)界有了足夠的聲望。

Cumulus開始將重點轉(zhuǎn)移到企業(yè)網(wǎng)市場，目標是華爾街的金融機構(gòu)，這幫人有一個特點是技術(shù)能力很強，特別喜歡新技術(shù)，他們展開雙臂擁抱這個改變幾代企業(yè)網(wǎng)的IT人員運維習慣的技術(shù)，從不同交換機廠商的命令行中切換到標準的服務(wù)器Linux運維方式。

但是華爾街的人有另一個習慣，就是比較懶，喜歡新奇，但更愿意有人將新奇背后的臟活累活全干掉。Cumulus完成了極具創(chuàng)新的交換機操作系統(tǒng)，但是沒有辦法獨自支撐整個白牌產(chǎn)業(yè)鏈，包括渠道，包括運維服務(wù)。Cumulus的生存之道是掛開源操作系統(tǒng)的羊頭，賣自己的交換機的狗肉。

HP收購了3Com后，占據(jù)全球企業(yè)網(wǎng)市場的10%，僅次于思科。白牌市場越來越火，HP馬上抓住這個市場機會，加入白牌的陣營。在CTO office下成立了OPS(Open Platform Switch)項目，完成開放的交換機操作系統(tǒng)。但是HP的目的非常明確，帶來足夠的市場影響力，促進企業(yè)網(wǎng)的交換機銷售，來和思科競爭，白牌是手段不是目的，同樣是掛羊頭賣狗肉。

美國運營商 : 邯鄲學步

運營商對成本控制的要求比企業(yè)網(wǎng)更高，運營商欣然擁抱變革，開始投入開放網(wǎng)絡(luò)，成立了CORD，SD-WAN等項目，來重構(gòu)運營商網(wǎng)絡(luò)。美國運營商的特點和Google有點類似，同樣具備非常強的研發(fā)能力，但網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的需求上差異較大。

SD-WAN本質(zhì)上和Google的DCI相同，長距離傳輸，希望根據(jù)鏈路質(zhì)量，鏈路時延來靈活迪調(diào)度流量，運營商通過外掛白牌交換機的方式已經(jīng)開始了逐步的應(yīng)用。但運營商網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部以及終端用戶的網(wǎng)絡(luò)遠比數(shù)據(jù)中心的產(chǎn)業(yè)鏈復雜，光接入設(shè)備，PON設(shè)備，專線業(yè)務(wù)等都需要整合，并不像數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)那么容易做減法，產(chǎn)業(yè)鏈如何更好的整合是一個難題，未來還不明朗，但美國運營商至少開始了邯鄲學步。

這幾年美國白牌市場高速發(fā)展，Google有錢任性，又占據(jù)天時地利人和，Bare-Metal非常的成功，企業(yè)由于除了白牌的技術(shù)，還需要渠道，服務(wù)等配套產(chǎn)業(yè)鏈。當前這個階段大家都處于掛羊頭賣狗肉的場面。運營商在技術(shù)層面就非常復雜，更難做減法，當前處于邯鄲學步狀態(tài)，慢慢前行。但總的來看美國的白牌市場還是蓬勃發(fā)展的，已經(jīng)成為了幾十年來交換機市場最大的一次變革，Bare-Metal switch成為了舉足輕重，不可或缺的一名成員。

中國的MSDC : 橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳

開放網(wǎng)絡(luò)在中國的發(fā)展不盡相同，中國數(shù)據(jù)中心的大玩家是BAT，對應(yīng)美國的Google。同樣占據(jù)了天時，網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展需要變化，需要更為靈活，有效的調(diào)度。

中國多土壤和美國不一樣，有大量的人力資源，華為華三的高速發(fā)展也需要更多的市場支撐，也需要先進的技術(shù)作支撐。他們愿意為BAT去做改變，愿意提供更開放的接口，將BAT作成他們的標桿。所以中國的MSDC白牌市場沒有了“地利”。華為華三超強的執(zhí)行力和服務(wù)讓BAT沒有動力去做白牌。

BAT有了華為華三的研發(fā)后盾后，在人才的引進上策略也不相同，更多的是選擇思科的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師和售前，他們對技術(shù)異常敏感，具有非常強的判斷力和前瞻性，他們?yōu)锽AT在產(chǎn)品選擇上把關(guān)，并搭建先進的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。這也讓中國的MSDC白牌市場失去了“人和”，人才專注的角度不同，專注產(chǎn)品而非研發(fā)。

在一些列背景下，BAT可謂是有錢但不任性，沒有投入大量資金組成華麗的研發(fā)團隊，來投入白牌交換機的研發(fā)。在國內(nèi)當前的形勢下這是最有效的選擇，導致國內(nèi)的Bare-metal市場發(fā)展緩慢。

中國企業(yè)網(wǎng) : 覆巢之下無完卵

國內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)如果想白牌化，同樣需要解決交換機操作系統(tǒng)軟件，渠道，支持三個問題。

交換機操作系統(tǒng)軟件在國內(nèi)的環(huán)境下一個大難題，國內(nèi)的通用軟件氛圍本就不好，盜版橫行，大家沒有為軟件買單的習慣，只有買到實實在在的交換機才覺的錢花的不冤枉，央視都經(jīng)常宣傳Iphone成本只有幾百塊錢，在這樣的環(huán)境下，沒有公司有勇氣去專注在交換機系統(tǒng)軟件上。

渠道和支持在中國更難存在，華為華三中興在國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)上都是血淋淋的廝殺，甚至出現(xiàn)過0元中標的情況，在這樣的環(huán)境下做渠道想生存下來非常艱，Dell和HP在美國提供一些支持和渠道服務(wù)，但是在國內(nèi)戰(zhàn)略也很明確，專注在服務(wù)器上，偏安一隅，不摻和交換機的事情。

軟件，渠道，支持三個元素都缺失，這導致國內(nèi)連掛羊頭賣狗肉的玩家都很少，企業(yè)網(wǎng)的白牌并不樂觀。

運營商 : 飲鴆止渴

國內(nèi)的運營商市場意識到了SDN技術(shù)的美好，但是運營商當前對超大型供應(yīng)商依賴過重，很多時候已經(jīng)不是對設(shè)備商提需求，而是設(shè)備商提供什么用什么，同樣沒有超強的研發(fā)實力。某司給運營商提供API等白牌解決方案，但是從交換機到控制器到APP的整套解決方案，有技術(shù)，但不是開放的技術(shù)，反而讓行業(yè)發(fā)展更加的封閉。

國內(nèi)運營商有了多年的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)積累，也明白當前對超大型供應(yīng)商以來會帶來的問題。但在當前的時間節(jié)點上想去扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀非常困難，所以明知道是慢性毒藥，暫時只能飲鴆止渴。

可見中國和美國的白牌市場并不相同，國內(nèi)數(shù)據(jù)中心占了天時，卻沒有地利人和，有錢但不夠任性。企業(yè)網(wǎng)同時缺失軟件，渠道和支持三個要素。運營商市場對超大型供應(yīng)商重度依賴。總體來看在三個領(lǐng)域?qū)Ρ让绹陌着剖袌鲞€處于落后狀態(tài)。

抱團取暖，農(nóng)村包圍城市

中國革命勝利的關(guān)鍵是毛主席提出的農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略。這次白牌交換機的革命也一樣，MSDC，企業(yè)網(wǎng)，運營商本質(zhì)上都受制于超大型設(shè)備商供應(yīng)商，白牌發(fā)展緩慢。革命的道路還是需要從創(chuàng)新廠商聯(lián)盟開始，共同打造白牌生態(tài)鏈，慢慢滲透，逐步落地，去抗衡并影響超大型設(shè)備商供應(yīng)商，最終實現(xiàn)開放白牌的未來。

農(nóng)村包圍城市的白牌生態(tài)鏈包括開創(chuàng)新的解決方案，開放的芯片提供商，開放的交換機操作系統(tǒng)，開放的交換機硬件。

私有云和SD-WAN是兩個典型的創(chuàng)新解決方案。國內(nèi)企業(yè)普遍對公有云缺乏信任，私有云讓數(shù)據(jù)更為安全，普遍使用開放的Openstack云方案，已經(jīng)初具規(guī)模。SD-WAN用于完成私有云的數(shù)據(jù)中心互聯(lián)，使用標準的OpenFlow接口管理交換機，也已經(jīng)成熟應(yīng)用。這些創(chuàng)新方案提供商的問題在于由于當前體量不夠大，無法得到主流設(shè)備商各方面的支撐，買到的交換機價格很貴，導致方案競爭力不強。設(shè)備商業(yè)也不會為他們定制開發(fā)需求共同完成解決方案。所以他們對白牌交換機有著明確且剛性的需求，合理的價格，定制化開發(fā)需求。

合理的價格和定制化的需求要求產(chǎn)業(yè)鏈根源上的芯片廠商足夠開放，愿意提供合理的售價，愿意開放更多的芯片接口，愿意投入研發(fā)資源設(shè)計更靈活的架構(gòu)。芯片廠商的開放才能保證白牌產(chǎn)業(yè)鏈有堅實的根基。

開放且成熟穩(wěn)定的交換機硬件是白牌產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)，國內(nèi)已經(jīng)有一些成熟的ODM廠商，他們的硬件方案已經(jīng)在多個領(lǐng)域成熟應(yīng)用，開放的交換機硬件設(shè)計已經(jīng)通過了OCP社區(qū)的審核，并活躍于ODCC社區(qū)。

有了創(chuàng)新解決方案解決需求問題，有了開放的芯片廠商，交換機硬件廠商，產(chǎn)業(yè)鏈唯一缺失的環(huán)節(jié)就是開放的交換機操作系統(tǒng)軟件。HP的CTO Office去年發(fā)起了開源交換機軟件OpenPlatformsSwitch，轟動一時，先進的數(shù)據(jù)驅(qū)動理念，使用標準開放的Linux平臺，Quagga協(xié)議棧，一度讓大家看到了希望。但前不久HP退出了該項目，移交給來SnapRoute，OPS還能支撐多久又成為了一個問號。

有了解決方案，開放的交換機芯片，開放的交換機硬件，開放的交換機軟件，白牌產(chǎn)業(yè)鏈形成閉環(huán)。國內(nèi)白牌的未來需要創(chuàng)新廠商們形成聯(lián)盟，同舟共濟抱團取暖，使用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，完成這次中國交換機白牌化的革命!

作者簡介：成偉，土生土長盛科人，擔任系統(tǒng)工程師經(jīng)理，近10年創(chuàng)新軟件架構(gòu)經(jīng)驗，目前專注于網(wǎng)絡(luò)前沿交換芯片技術(shù)需求