東風(fēng)農(nóng)機(jī)是有61年發(fā)展歷史的國有企業(yè)，2003年完成了企業(yè)私有化轉(zhuǎn)制，作為一家傳統(tǒng)制造型企業(yè)，目前是國內(nèi)少數(shù)保持自有品牌的農(nóng)機(jī)制造裝備企業(yè)。我們通過改制使企業(yè)得以生存，這里除了機(jī)制保證、文化塑造等因素外，與信息化建設(shè)和信息化平臺(tái)的支撐是密切相關(guān)的。

　　2006年東風(fēng)農(nóng)機(jī)和用友公司建立起長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，經(jīng)歷了從U8V8.0到現(xiàn)在的***版本，見證了用友U8+的發(fā)展歷程，同時(shí)伴隨著企業(yè)的發(fā)展，東風(fēng)農(nóng)機(jī)在行業(yè)里已經(jīng)成功進(jìn)入同行業(yè)前三位。在這個(gè)過程中，信息化發(fā)揮了巨大的作用。

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東風(fēng)農(nóng)機(jī)CIO 胡建中

　　從2004年到現(xiàn)在，東風(fēng)農(nóng)機(jī)信息化建設(shè)經(jīng)歷了四個(gè)階段：

　　***階段從2004年開始，完成了財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)一體化的進(jìn)程。這是一個(gè)很關(guān)鍵的步驟，在用友公司支持下順利的、成功的把ERP項(xiàng)目做下來了。

　　第二階段從2006年開始，在***期基礎(chǔ)上，搭建以生產(chǎn)為核心的U8信息化系統(tǒng)。按照公司要求用訂單管理的企業(yè)運(yùn)行模式，提出來八個(gè)訂單管理，從銷售訂單開始到***交付、發(fā)運(yùn)全過程管理。原來訂單交付需要45天，通過U8+，訂單管理模式下做到了30天以下，這對(duì)我們來講是一個(gè)非常大的進(jìn)步。對(duì)海外市場的拓展，對(duì)整個(gè)交付能力，包括客戶滿意度，都有比較大的提升。

　　2007開始啟動(dòng)代管業(yè)務(wù)管理。成功實(shí)施代管業(yè)務(wù)模式，對(duì)于整機(jī)行業(yè)代管業(yè)務(wù)模式起到非常關(guān)鍵的作用。大家可能認(rèn)為代管業(yè)務(wù)模式是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，我們認(rèn)為是一種雙贏的商業(yè)模式。為什么是雙贏?對(duì)供應(yīng)商來講，資源的整合、計(jì)劃的執(zhí)行都是很精細(xì)化的一個(gè)運(yùn)作過程，所以對(duì)社會(huì)資源的運(yùn)作達(dá)到了一個(gè)很高效的過程。

　　第三階段從2009年開始，進(jìn)入產(chǎn)品經(jīng)營的階段，通過U8+幫助我們實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品序列號(hào)管理，對(duì)我們產(chǎn)生了非常深遠(yuǎn)的影響。為什么?作為一個(gè)整機(jī)行業(yè)，因?yàn)檗r(nóng)機(jī)行業(yè)是實(shí)行國補(bǔ)，包括我們實(shí)行序列號(hào)的全程追溯、維修服務(wù)是通過序列號(hào)串聯(lián)在一起，保證產(chǎn)品核算已經(jīng)精細(xì)化到管理，通過這個(gè)平臺(tái)和我們合作伙伴的二次開發(fā)，我們成功完成了這樣的實(shí)踐，所以我們覺得在U8平臺(tái)上滿意度非常高的。

　　第四個(gè)階段從2012年開始，東風(fēng)農(nóng)機(jī)進(jìn)行了二次改制。二次改制的標(biāo)準(zhǔn)就是實(shí)行事業(yè)部改制，事業(yè)部改制成立八大事業(yè)部。產(chǎn)品事業(yè)部完全是一體化經(jīng)營，產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)，對(duì)市場快速反映。在這個(gè)過程中我們通過一兩年的時(shí)間，成功從職能中心到成本中心，到現(xiàn)在利潤中心的轉(zhuǎn)型，所有的業(yè)務(wù)都是在U8這個(gè)平臺(tái)上完成的。

　　在九年的信息化實(shí)踐中，我始終認(rèn)為信息化給我們帶來的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止十倍的價(jià)值。為什么這么講呢?打一個(gè)比方、通過用友U8+實(shí)現(xiàn)了代管業(yè)務(wù)管理，現(xiàn)在每月的采購金額都要達(dá)到一個(gè)億以上，如果用傳統(tǒng)的采購模式，就是送完貨結(jié)賬，我們的資金占用大概要超過一個(gè)億，現(xiàn)在我們實(shí)現(xiàn)了代管業(yè)務(wù)90%左右的原材料采用VMI(供應(yīng)商庫存)管理，直接降低存量8000萬。ERP大幅減低了庫存資金，節(jié)余資金投入技改項(xiàng)目、再生產(chǎn)，否則需要向銀行周轉(zhuǎn)。按5%的年利率算，每年就有500多萬直接收益。

　　U8+幫助我們實(shí)現(xiàn)了八個(gè)訂單的管理要求，形成了以銷售訂單為出發(fā)點(diǎn)的經(jīng)營模式，一切考核和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，就是高質(zhì)量的交付。而每個(gè)人的交付對(duì)象是不一樣的，所有的高質(zhì)量交付匯總在一起，就形成了向客戶的高質(zhì)量產(chǎn)品交付。

　　配合公司2012年完成了事業(yè)部改制，每個(gè)事業(yè)部成為利潤中心，建立了更加貼近市場的扁平化經(jīng)營體制，提升了組織的整體經(jīng)營效益。

　　備品備件實(shí)現(xiàn)三包期內(nèi)、三包期外的管理，直接形成備件銷售收入400萬元。

　　去年用友提出“一切基于創(chuàng)造客戶價(jià)值”，我覺得這個(gè)理念完全反映了我們企業(yè)的訴求，企業(yè)最最擔(dān)心的事情就是我花了錢最終沒有時(shí)是，或者是做了一個(gè)爛尾工程，這對(duì)企業(yè)來講傷害是非常大的，從用友的角度來講專注于產(chǎn)品的研發(fā)，一代又一代把這個(gè)產(chǎn)品做得更加完善，更加貼近企業(yè)的需求。

　　今后幾年東風(fēng)農(nóng)機(jī)將從以下幾方面來做信息化深化應(yīng)用：

　　***，建好供應(yīng)商門戶的拓展應(yīng)用。降低采購成本、降低庫存、快速響應(yīng)。作為制造企業(yè)，大制造系統(tǒng)是非常重要的環(huán)節(jié)，大制造系統(tǒng)一定是從供應(yīng)鏈的角度進(jìn)行競爭，我們希望通過電商平臺(tái)，或者是客戶經(jīng)營的角度把大制造系統(tǒng)搭建起來，希望每年有所提高，最終希望達(dá)到25%的水平。

　　第二，實(shí)現(xiàn)制造精益化。從精細(xì)化管理角度來講，我們認(rèn)為企業(yè)一步一步從產(chǎn)品研發(fā)到供應(yīng)、銷售也有很大的優(yōu)化空間，這個(gè)優(yōu)化空間我們認(rèn)為有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是精細(xì)化，精細(xì)化不是復(fù)雜化，精細(xì)化最終是簡單化，簡單化就會(huì)降低很多經(jīng)營成本，這是我們追求的目標(biāo)。

　　第三，決策數(shù)據(jù)化。從企業(yè)的發(fā)展角度通過九年的信息化實(shí)踐，我們積累了大量的數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)價(jià)值慢慢體現(xiàn)在企業(yè)里，我想在不遠(yuǎn)的將來企業(yè)的信息化數(shù)據(jù)的積累是企業(yè)非常重要的一個(gè)資產(chǎn)，所以對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘，包括數(shù)字化的決策是我們高層所希望看到的，而不是拍腦袋的決策，通過需求挖掘分析會(huì)向這方面進(jìn)行努力。

　　第四，整合應(yīng)用化。從我們整機(jī)行業(yè)的角度來講，從產(chǎn)品的研發(fā)一直到生產(chǎn)這一塊希望是無障礙，或者是無瓶頸的，我想整個(gè)系統(tǒng)，包括PM系統(tǒng)、CM系統(tǒng)、OA最終要完成一個(gè)整合。任何一個(gè)瓶頸都會(huì)降低企業(yè)的運(yùn)營效果，雖然任重道遠(yuǎn)，但是我們有信心。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，企業(yè)經(jīng)營和管理模式也發(fā)生了變化。我們很欣喜的看到用友U8+給成長型企業(yè)帶來了很大的期待。特別是移動(dòng)應(yīng)用、電子商務(wù)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)的融合、應(yīng)用。從用戶的角度來講，我們非常堅(jiān)定看好用友U8+這一款產(chǎn)品，它在不同的階段會(huì)滿足企業(yè)的不同需求，通過伙伴的進(jìn)一步挖掘產(chǎn)生巨大的價(jià)值。