上海高砂鑒臣香料有限公司是中日合資企業，專業生產經營各類日化香精、食品香精以及天然香料和合成香料等，品種多達4000余種，新品開發以年均40%以上的速度增長。

 

上海高砂鑒臣香料有限公司于2010年1月開始使用用友U8+，伴隨著公司業務的發展，管理要求不斷轉變，信息系統的重要性日益顯現。在新形勢下，如何使信息系統更好地適應不斷變化的管理需求，并為企業經營決策服務，是企業IT人員必須面對也是亟待解決的問題。在這種情況下，用友U8+UAP平臺很好地解決了這個難題，為企業管理隨需而變發揮了重要作用。通過用友U8+UAP平臺開發新應用，幫助企業實現：

 

 

企業為了提高對市場的反應能力，迫切需要實時掌握客戶的需求及用量變化趨勢，以便及時調整生產及采購等經營政策，贏得先機。

 

于是在用友U8+UAP平臺上，企業IT人員利用“銷售預測”、“產品預測訂單”、“銷售訂單”、“客戶基礎檔案”等已有的數據，成功開發了《銷售訂單對比分析》。通過該分析表，企業可以隨時了解每家客戶各產品當年、歷年的預訂單數量、實際訂單數量，科學預測客戶產品的需求變化和趨勢，及時對生產、采購政策進行調整，不但可避免盲目預測生產造成的積壓，也避免若全部按單生產造成交期延誤，有效提高了客戶服務水平和企業效益。

 

 

訂單是企業利潤的源泉，任何企業都不例外。高砂鑒臣的營銷人員在CRM中錄入“銷售機會”，研發人員在研發系統中錄入“發樣記錄”，但***落單率如何不得而知。為提高客戶正式簽約率，需要對現有數據進行分析。

 

在用友U8+UAP平臺上，利用已有的“銷售機會”、“發樣記錄”，結合正式的“銷售訂單”，開發出綜合報表－《CRM日化項目表》，通過該表，可以及時掌握客戶項目落單情況，為幫助業務經理提高客戶辨別和篩選能力提供有效幫助，提升業績水平。

 

 

 

由于企業產品多達4000多種，客戶數量多，訂單品種多、批量小，價格波動大，因此科學分析評價每產品的贏利水平非常重要，高砂鑒臣IT人員便利用用友U8+系統中的“客戶產品價格列表”、“產品檔案”和“客戶檔案”等資料，在用友U8+UAP平臺上成功開發出了《產品價格狀態表》。

 

通過該分析表，可以隨時查詢到每個客戶、每個產品的指導售價、當前售價、當前成本、當前毛利率，價格狀態等信息，及時了解到所有產品的毛利情況，對于低于毛利要求的產品進行原料結構調整或者調價處理。

 

通過這么些年的使用，高砂鑒臣經營管理部部長王燁表示，這個UAP技術平臺功能強大，上手容易，是用友ERP系統支持人員必備的工具，所有二次開發功能都***的嵌入U8+平臺中去。

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高砂鑒臣經營管理部部長王燁

具體來說，有以下幾點感受：

·輕松實現不同數據庫之間的數據訪問

·人機界面友好，多種界面顯示方式

·UAP報表界面和ERP系統一致，可進行方便的權限管理

·可根據業務需求自定義單據，實現“隨需應變”

 

當然，我們也只是用到這個平臺的一部分，這需要我們技術人員不斷挖掘，使UAP這個平臺發揮更大的效益。