[[196594]]

隨著紅利的消失，資本回歸理性，投資者更加看重ROI，流量的變現顯得越發重要，大數據更是被屢屢提上風口。

流量為王是互聯網企業的基本共識，所以互聯網企業都相繼爭當垂直領域的入口。隨著紅利的消失，資本回歸理性，投資者更加看重ROI，流量的變現顯得越發重要，大數據更是被屢屢提上風口。

針對數據賦能流量變現的看法，千人千面，很多人的理解都不一樣。但是需要說明的是，這里的數據指的是行為數據而不是交易和統計數據。

PC時代，銀行的存儲信貸和政府人口統計等，都需要進行數據登記，交易和統計數據早已存在。而高價值的數據是個性化的，能夠記錄一個人的系列行為，并幫助企業實現點對點的個性服務。

舉個例子，如果一個用戶定期在網上超市買米，然后該企業就可以根據用戶買米的行為數據，分析出用戶的用米需求，并在他大米快用完之前推送大米的相關信息，進而提醒和引導用戶下單買米。相比起用戶性別等統計數據，行為數據顯得更有延展的價值空間。

那么，在這個數據賦能流量變現的時代，移動應用有哪些有效的變現方式呢?

1、商品延伸—電商

當應用集聚了特定屬性的人群后，企業延伸到上游進行硬件開發和銷售，是一個變現的方向。

例如美圖在擁有海量用戶后打造了美圖手機，到2016年上半年，美圖手機的收入占比已經高達95%。同樣，墨跡天氣嘗試了廣告變現后，也進行了智能硬件“空氣果”的開發。

當然，憑借應用的單點功能優勢進入硬件領域，企業面臨的挑戰會比較大。畢竟對企業來說，選品、質控、供應鏈、銷售鏈等都是新領域，既要面對同類產品的競爭，也要為產品添加新價值，不然，用戶依靠應用軟件就能滿足到需求，何必再購買硬件?

所以，從應用延伸到硬件銷售的變現方式，難度較大，即便有佼佼者，也往往只贏得一片掌聲，實際的變現效益相對有限。

另外，近一兩年的媒體應用平臺有個現象，就是自媒體嘗試轉型電商。現狀是，對于自媒體轉型電商的投資和成功案例并不多。

做電商就要有交易轉化，交易的關鍵在于用戶數量和產品毛利，光有社群是不足以吸引投資者注資的，而快手、美拍能夠幫助自媒體嘗試電商變現還被投資者看好，是因為它們作為平臺有足夠的用戶基數，具有明顯的長尾效應。

2、增值服務

增值服務一般是指在免費的基礎上嫁接虛擬服務，這是很多應用采取的變現方式。

游戲類應用主要通過“加速”來促使用戶付費，讓用戶用金錢購買時間。例如騰訊天天系列游戲，玩一局需要消耗“愛心”，騰訊每天只提供定量“愛心”，“愛心”使用完，用戶要么分享游戲賺取“愛心”，要么就用錢買“愛心”。

社交類應用主要通過諸如表情商店之類的虛擬商品來促成消費，例如QQ秀等。

工具類應用則主要提供更多高級的功能和特權促進消費。例如印象筆記的賬戶有免費、標準、高級三種類型，對應60MB、1GB和無限存儲空間以及其它特權服務，用戶想使用高級別的服務，就得用錢購買。

增值服務變現無疑是比較理想化的變現模式，能促使用戶產生前置付費行為，使用戶具備非常好的粘度。但不少開發者會嘗試把一些基礎功能放置在增值服務中，以促使用戶付費，這必然會帶來用戶的大量流失。

當然，依靠增值服務變現很考驗企業的運維能力。一般情況下，企業的產品部門和運營部門是分開的，運營部門承擔著KPI要求，在變現上的責任較重。

除了要挖掘用戶需求和對接產品部門外，運營部門還需要能夠把握用戶的心理，不斷提高用戶的心理預期。

騰訊會員產品部門的經驗就值得借鑒。開始時，他們根據不同成長值將QQ會員分為6個等級，并匹配不同特權，使等級間具有足夠強的差異性。等許多用戶上升到等級5時，他們即刻推出等級7，同時提供等級7的成長任務，以保證等級的健康度和延續性，使得流量的變現空間得以拉長。

而微博推出的金V等級，也有異曲同工之妙。

3、廣告服務

《硅谷鋼鐵俠》里面有這么一句話：我們這代人中最聰明的大腦都在思考如何讓人們點擊廣告，這太糟糕了。這話是Facebook早期工程師杰夫·漢默巴徹說的。

作為一名創業者、企業家兼科幻愛好者，馬斯克使我熱血沸騰，但對于上面這句話，我個人是有其它想法的。

廣告之所以被重視，是因為它占領了互聯網收入的半壁江山，是最成熟的商業模式。在促進互聯網規模發展和創造社會價值上，廣告的貢獻都足夠大。

易觀有一份報告就顯示，中國2016年移動營銷市場規模達1633.9億，增速80.5%，到2019年，將實現翻倍增長至3550億。可見廣告的價值仍在增長，仍將會是應用變現的有效手段。

應用的廣告服務類型主要有電商導購、品牌活動和應用分發，大部分應用都能支持電商導購和品牌活動廣告，但應用分發則更傾向于裝機必備類超級APP。

只要能讓用戶更快捷地獲取想要的APP，那么應用分發的變現潛力無疑是巨大的。

當前，僅國內應用分發市場的競爭就異常激烈，百度、豌豆莢、騰訊應用寶、360手機助手呈現出瓜分態勢，并沒出現寡頭。

而非裝機必備類超級APP之所以玩不順應用分發，是因為“得入口者得天下”。如果不是裝機必備類超級APP，卻想通過應用分發來變現，那么無論是轉化規模還是可持續性上，都顯得捉襟見肘。

例如今日頭條、百思不得姐、優酷視頻等應用，里面都有內嵌應用市場和游戲中心等，但始終都難以做大。滴滴先前就嘗試過做分發，最后也還是以失敗告終。

另外，從整體上觀察應用廣告，會看到這樣一個變化：過去，應用廣告多以售賣廣告位為主，而現在廣告主逐漸購買用戶人群代替單一廣告位，購買行為更加程序化。

為什么會有這樣的一個變化過程?

主要是因為技術的進步使得精準的人群定位、投放效果的可量化分析、高效的廣告投放這三個廣告核心價值得到支撐，進而催生了許多DSP、DMP、SSP、Ad Exchange和Ad Network平臺。

應用變現可以通過商品延伸、增值服務和廣告服務的主流方式，也有小比例通過金融支付的方式變現，不過從現實操作來看，廣告服務始終還是最具效率的方式。

如今，廣告儼然已經進入數字時代。那么，如何更好地利用廣告進行應用變現?如何權衡廣告變現與應用體驗的關系?如何在廣告變現領域找到更多的機會……這些都是應用開發者應該思考的問題。